于2019年1月12号，南京麦尚家具有限公司总经理金总参与十大牛商路演活动，和我们分享了传统企业网上销售如何起步？

一、传统企业网上销售如何起步?

1.行业状态及麦尚家具网销进程

2.定位，发挥线下标书制作和方案设计优势.设计和定制

3.坚持参与， 销售是一把手工程，网络营销是*快了解客户需求， 展示企业运营能力。

4.听话照做

5.用户思维

6.行业思维， 注重平台发展

二、行业状态及麦尚家具网销进程(往哪走? )

行业状态:

1.客户单体量不高10万左右，重复购买率低，需要不断发现新客户

2.客户需求多元，想法多变，经常不知道自己需要什么，很多的前期沟通无效

3.入行门槛低，员工培养成竞争对手的情况较多，做的上规模比较困难

三、定位，发挥线下标书制作和方案设计优势:

1.我是谁，我是办公家具设计商，办公家具定制商，针对些有设计要求的，提升企业形象的客户

2.我的优势: 24小时出设计图，7天提升单位形象(线下有标书制作和方案设计优势)

3.平台选择:百度和阿里，阿里偏重价格，我们主战场还是百度，附带阿里，苏宁，微信公众号，微信朋友圈

4.坚持参与，销售是一把手工程，网络营销是*快了解客户需求，展示企业运营能力

在网络推广方面，麦尚家具不断摸索和提高能力，为我们带来了今天的心得，老板一定要参与学习，公司的变革是从老板开始的。